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篇一:科技论文结论的写法

科技论文结论的写法

结论是实验、观测结果和理论分析的逻辑发展,是将实验、观测得到的数据、结果,经过判断、推理、归纳等逻辑分析过程而得到的对事物的本质和规律的认识,是整篇论文的总论点。一般说来,读者选读某篇论文时,先看标题、摘要、引言,再看结论,才能决定阅读与否,因此,结论写作非常重要。结论部分是全篇论文的归宿,起着画龙点睛的作用,每篇科技论文在正文后面都要有结论。虽然结论在论文中所占的篇幅不多,但写起来并不轻松。作者在结论部分的写作不符合标准要求,有很多不妥之处:结论似摘要;结论象引言;结论中出现文献引用;结论中出现图表;结论不精炼;结论不具体,笼统等等。

结论撰写应注意的问题:

(1)不能模棱两可,含糊其词。用语应斩钉截铁,数据准确可靠,不用“大概”“也许”“可能是”这类词语,以免有似是而非的感觉,怀疑论文的真正价值。

(2)不能用抽象和笼统的语言。一般不单用量符号,而宜用量名称,比如,不说“T与p呈正比关系”而说“××温度与××压力呈正比关系”。

(3)结论不能写成对文中各段小结的简单重复。如果得出的结果的要点在正文没有明确给出,可在结论部分以最简洁易懂的文字写出。

(4)不要轻率否定或批评别人的结论,也不必作自我评价,如用“本研究具有国际先进水平”“本研究结果属国内首创”“本研究结果填补了国内空白”等语句来作自我评价。成果到底属何种水平,读者自会评说,不必由论文作者把它写在结论里。

(5)不要出现“通过上述分析,得出如下结论”这样的行文。

篇二:可行性报告结论怎么写

篇一:可行性报告怎么写?

可行性报告怎么写?

摘要:一、项目可行性研究报告的概念 项目可行性研究报告,简称 可行性报告 ,是在 新建工厂、新增生产线、工程改建、实施新规定,或制订生产、基建、科研计划等工作的前 期,对本项目的环境、经济因素、技术工艺、市场等进行全面的调查研究,分析论证某个建 设或改造

可行性报告是一种商务经济文书,涉及的内容多,范围广,专业性较强,很多人需

要用到可行性报告,但是对可行性报告的概念缺乏专业的认识,不知道如何写作可行性报告, 很多问题,可行性报告怎么写?可行性报告的内容主要有哪些?可行性报告编写应注意什 么?用什么方法进行写作?等等,成了一个难题;下面,本文对可行性报告的概念、用途、 内容结构、写作方法进行阐述。

一、项目可行性研究报告的概念

项目可行性研究报告,简称可行性报告,是在新建工厂、新增生产线、工程改建、实施 新规定,或制订生产、基建、科研计划等工作的前期,对本项目的环境、经济因素、技术工 艺、市场等进行全面的调查研究,分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务 活动切实可行而提出的一种书面材料。项目可行性研究报告是通过对项目的主要内容和所具 条件,如市场需求、资源供应、建设规模、生产技术和工艺、生产设备、环境影响和节能措 施、资金筹措渠道、盈利能力等,从经济、技术、工程、政策法规等方面进行调查研究和分 析比较,预测今后可能取得的财务盈利程度、企业的经济效益、当地经济的促进作用、就业 岗位带动作用、社会的其它影响等,然后根据这些分析结果,总结出本项目是否具有投资的 意义,应该如何进行建设,建设本项目是否有必要性等结论,并提交给上级有关部门(如发 改委),为项目决策提供参考的决策的依据。

二、可行性报告的用途

1.征地报告,项目土地征用审批,作为向国土部门、开发区管委会、工业园等部门申请 用地的重要依据。

2.贷款报告,用于筹集资金,向银行申请贷款,作为银行审核的依据。

3.资金申请,用于申请专项资金,如一些科技项目,向主管部门申请专项资金的依据。

4.为项目审批、决策者提供建设项目审查、论证、决策的依据。

5.编制设计任务书和初步设计的依据。

6.股票发行,向证监会申请股票上市的重要依据。

7.与项目有关的部门签订合作,协作合同或协议的依据。

8.引进技术,进口设备和对外谈判的依据。

9.环保评估,作为环境部门审查项目对环境影响的依据

三、可行性报告的内容及写作方法:第一章、项目总论

概括性论述项目背景、项目主办方的资料、项目的主要技术经济指标、结论及建议 等。

第二章、项目建设背景及必要性

主要根据市场调查及预测的结果,以及有关的产业政策等因素,从宏观和微观方面

分析项目提出的背景情况和产业发展情况,用定性和定量的方法分析企业进行投资的必要 性。

第三章、市场预测与建设规模

市场分析和营销战略,是可行性研究的前提,是决定投资的目标、范围、规模、世

艺技术、厂址选择的关键。这一部分的内容,应采用问卷调查、抽样调查等市场调查方法对 现有市场情况进行准确分析,通过竞争力对比分析、战略态势分析、波士顿矩阵分析、swot

分析等确定项目市场战略和企业营销策略,通过差额投资内部收益率法、净现值法、最小费 用法等定量分析方法确定项目的产品方案和建设规模,采用专家会议、特尔菲、类推预测等 定性分析方法和时间序列、因果分析等定量分析方法对市场进行预测,采用成本导向定价法、 需求导向定价法、竞争导向定价法等方法确定产品的销售价格。

第四章、建设条件与厂址选择

通过工程技术条件和建设投资费用的对比确定场址方案。

1.原材料供应等建设条件。

生产所需的基本原料的来源、成本及供应的稳定性,是决定项目规模和经济效益的

关键因素之一;因此,可行性研究必须详细分析所需的材料和投入物品的来源、数量、质量、 供应年限、成本,以及运输方式、能力和费用。

2.厂址选择

厂址选择是否合理,直接影响到整个项目的成败。项目前期的各阶段都会涉及到厂

址问题。可行性研究阶段的厂址选择,包括对建厂地区、地理条件、厂址、自然环境等方面 进行分析和评价。并分析基础设施条件,如水、电、气供应,交通条件、通迅、三废处理等。 并制定成本分析。

第五章、工程技术和方案

采用评分法、投资效益评价法确定项目的技术方案,采用投资回收期法、投资收益

率法、运营成本法、寿命周期法确定项目的设备方案,通过对技术经济指标、总图布置费用、 拆迁方案的对比确定项目的总图方案。

1.工艺技术方案的设计及评价

根据产品的质量、品种、原材料等投入特点,结合“三废”的排放标准等生态环境 要求,根据先进性、可靠性、经济性的要求,对各种工艺技术路线进行设计和选择。

2.土建工程

包括厂址准备及整治、厂房和其它房屋建筑、公用设施、运输物流、废弃物处理、 消防等进行研究和分析。

3.工厂布置

生产车间、公用设施、服务设施等;应有工厂总平面图、生产线示意图、材料流程 图、运输路线图等。

第六章、环境影响与节能措施

可行性报告,应对项目可能产生的环境影响进行全面、综合、系统、实际的评价,

包括对项目周围地区的人群、植物群、文化遗产等是否有影响进行评价,根据哪些政策法规 为依据,分析出可能会产生影响的因素有哪些;从建筑设计、建筑结构、平面布置、设备选 型、工艺流程等方面论述项目的节能方案,从设备选型、工艺流程、综合利用等方面论述项 目的节水方案,从项目建设和项目运营两方面论述项目的环境保护措施及对环境的影响情 况。

第七章、劳动保护、安全卫生、消防

从危害因素、建筑施工、项目运营等方面论述项目的劳动保护与安全卫生措施,从建筑 设计、功能布局、平面设计等方面论述项目的消防措施。

第八章、企业组织和劳动定员

根据企业现有组织情况、以及行业先进管理经验,采用劳动生产率等方法确定企业的组 织结构和劳动定员情况,并根据企业的生产计划安排、员工定岗情况和人力资源情况制定人 员培训计划

第九章、项目实施进度安排

根据项目本身的预期,估计项目分几期进行施工建设,并结合行业经验和企业特点安排

项目的实施计划和进度。

第十章、投资估算与资金筹措

采用单位建筑工程投资估算法、单位实物工程估算法估算项目的建筑工程费用,采

用设备原价加设备运杂费估算设备购置费用,以设备购置费用为基数估算工具器具及生产家 具购置费用,根据设备购置费用、采用比率法确定项目的安装工程费用,根据国家有关计费 文件估算工程建设其他费用,采用全额流动资金估算法估算项目所需流动资金。通过投资内 部收益率、投资回收期、融资成本等对比确定项目的融资方案。

第十一章、财务分析与敏感性分析

利用资金时间价值方法对项目进行财务评价、采用不确定性分析、盈亏平衡分析等 方法确定项目的抗风险能力和保本水平。

财务评价包括:

1.项目投资的现金流量预测

2.投资方案财务评价

3.融资方案财务评价

在财务评价中,应注意盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析、决策分析等。

第十二章、社会效益分析

通过项目对社会的影响、项目与所在地互适性两方面对项目的社会效益进行分析, 确保项目符合社会发展要求。

第十三章、风险分析

风险指项目在建设或经营中,可能会遭遇的危险、受损失或伤害的可能性或机会,

作出主观的预见。通过技术和产品风险、市场风险、原材料、自然资源或供货渠道的风险、 政策性风险、持续融资风险等方面的风险分析,并提出相应的风险应对机制,增加企业风险 防范意识、提高项目抗风险能力。

在项目决策阶段应考虑的风险,主要有:投资环境风险、地质风险、设计和技术风险、 资源风险、市场风险、原材料风险、布局安全风险、工程建设风险、人力资源风险、资金风 险、汇率风险、不可抗拒的风险(如自然风险)等。

第十四章、可行性研究结论与建议

结论与建议,是对全文的总结,得出项目建设是否可行,有哪些优势和条件,有哪

些意义,存在哪些问题,需要主管部门提供何种帮助,建议主管单位应做哪些决策和工作等。 附件

1、营业执照、法人证书复印件

2、当地规划、国土、环保等部门关于项目的支持文件

3、自有资金存款证明

4、相关银行贷款承诺

5、项目财务分析报表

6、产品或项目有关的知识产权、专利技术文件

7、工程有关设计图、平面图

8、其他相关证明材料篇二:可行性报告的格式写法(经典范本)

?

???? 可行性研究报告 请在此改录入投资单位甲甲名称

请在此改录入投资单位乙乙名称

请在此改录入投资单位丙丙丙名称

请在此改录入投资单位丁丁丁丁名

称申报日期:2004年10月24日

1提示:在word97中,以下自动生成的目录没有书签功能,虽然可以人工编辑,但完全没有人工编辑的必要。在本页红色“目录”二字后插入光标后—(菜单---插入—索引和目录—目录---确定---是更新)。就会把后面修改的一切自动更新。本段文字阅后即可删除。----编者 目录

录 .................................................................................................................................................. 2

第1章 项目总论..............................................................................

................................................. 7

项目背景 .............................................................................

....................................................... 7

项目名称..............................................................................

............................................... 7

项目承办单位 .............................................................................

........................................ 7

项目主管部门 .............................................................................

........................................ 7

项目拟建地区、地点 ......................................................................................................... 7 承担可行性研究工作的单位和法人代表 ....................................... 错误!未定义书签。 研究工作依据 ................................................................................... 错误!未定义书签。 研究工作概况 ................................................................................... 错误!未定义书签。

可行性研究结论..............................................................................

........................................... 7

市场预测和项目规模 ......................................................................................................... 7 原材料、燃料和动力供应 ............................................................... 错误!未定义书签。 厂址 .................................................................................................. 错误!未定义书签。 项目工程技术方案 ........................................................................... 错误!未定义书签。 环境保护........................................................................................... 错误!未定义书签。 工厂组织及劳动定

员 ....................................................................... 错误!未定义书签。 项目建设进度 ................................................................................... 错误!未定义书签。

投资估算和资金筹措 ......................................................................................................... 8 项目财务和经济评论 ....................................................................... 错误!未定义书签。

项目综合评价结论 ............................................................................................................. 8 主要技术经济指标表 ............................................................................... 错误!未定义书签。

存在问题及建议..............................................................................

........................................... 8

第2章 项目背景和发展概况 .............................................................................

.............................. 9

项目提出的背景..............................................................................

........................................... 9

国家或行业发展规划 .............................................................................

............................ 9

项目发起人和发起缘由 .............................................................................

........................ 9

项目发展概况..............................................................................

............................................... 9

已进行的调查研究项目及其成果 ..................................................................................... 9 试验试制工作情况 ........................................................................... 错误!未定义书签。 厂址初勘和初步测量工作情况 ....................................................... 错误!未定义书签。 项目建议书的编制、提出及审批过程 ........................................... 错误!未定义书签。

投资的必要性..............................................................................

............................................. 10

第3章 市场分析与建设规

篇三:商业计划书结论怎么写

篇一:商业计划书总结

商业计划书总结篇

ⅰ.标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:

a. 公司名称

b. 注册年月

c. 公司性质

d. 公司地址

e. 融资负责人姓名

f. 职务

g. 电话

h. 传真

i. e-mail

j. 公司主页

k. 报告机密性密级

l. 创业计划书编号

公司名称:签字:日期:

ⅱ.目录

初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

ⅲ.执行摘要

a. 计划书的目的

a. 为有意的vc提供信息

b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

b. 公司概述

a. 成立日期

b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成

e. 我们的主要办公地点[x]

c. 业务

a. 描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额,并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题,我们期望完成 [ x ]的销售额,在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如: 1.新产品的营销

2.制造或补充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]d. 产品与服务

a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里

简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。

c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。

d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ,或 z ]。

e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 e. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性,他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]

年的经验

有[ x ]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][ x ]的经验。

f. 营销概述

g. 竞争环境

a. 分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在

市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。

b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ],或我们有竞争优势因为我们的

[ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

h. 资金需求

a. 我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。

i. 风险与机会

a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风

险 ]

b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有

机会将[ 市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势]。

ⅳ.公司概述

a. 远景目标

a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

b. 我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法,合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c. 为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]b. 远景

c. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

d. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有

限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

e. 按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂

房、研发队伍、?〕。在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。

f. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务

中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

g. 公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。

这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。 h. 公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解

释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽?举例来说,我们与[x]

建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分篇二:商业计划书怎么写

商业计划书怎么写之摘要

2010-08-12 15:23:38 来源:互联网

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣,并渴望得到更多的信息。 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣,并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

商业计划书怎么写之公司概述

2010-08-12 15:23:35 来源:互联网

公司概述主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。

例如:

1. 公司概况:这里面可以包括注册时间,注册资本,公司性质,技术力量,规模,员工人数,员工素质等;

2. 公司发展状况:公司的发展速度,有何成绩,有何荣誉称号等;

3. 公司文化:公司的目标,理念,宗旨,使命,愿景,寄语等;

4. 公司主要产品:性能,特色,创新,超前;

5. 销售业绩及网络:销售量,各地销售点等;

6. 售后服务:主要是公司售后服务的承诺。

详细一点的如:

公司基本情况:

公司名称

成立时间

注册资本

实际到位资本

其中现金到位

无形资产占股份比例 %

注册地点

公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表:股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:

以图形方式表示。

公司曾经经营过的业务有。..。.. 。

公司目前经营的业务为。..。.. 。

目前主营业务为。..。 。

公司目前职工情况:

*如:拥有员工 人,其中管理人员 人,生产工人 人;管理人员中,大专以上文化程度的有 人,占员工总数 %,大学本科以上的有 人,占员工总数 %,硕士学位(含中级职称)以上的有 人,占员工总数 %,博士学位(含高级职称)以上的有 人,占员工总数 %;

商业计划书怎么写之产品与服务

2010-08-12 12:24:32 来源:互联网

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。):公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):

专利申请情况:产品商标注册情况:

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款):

目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准:详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面):

产品的售后服务网络和用户技术支持:

商业计划书怎么写之公司的研究与开发

2010-08-12 15:23:31 来源:互联网

公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标。

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况):

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况:

国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)

情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:

到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用):请说明,今后为保证产品质量,产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况:

公司现有技术开发资源以及技术储备情况:

公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况,合作方式:

公司将采取怎样的激励机制和措施,来保持关键技术人员和技术队伍的稳定:公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元):

商业计划书怎么写之市场分析

2010-08-12 15:23:23 来源:互联网

市场分析,也即行业情况:行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测。

目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。

风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的,你必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。目标市场的阐述,应解决以下问题

1、你的细分市场是什么?

2、你的目标顾客群是什么?

3、你的5年生产计划、收入和利润多少?

4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

5、你的营销策略是什么?

行业分析,应该回答以下问题:

1、该行业发展程度如何?

2、现在发展动态如何?

3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样?

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

5、政府是如何影响该行业的?

6、是什么因素决定它的发展?

7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?

竞争分析,要回答如下问题:

1、你的主要竞争对手?

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?

3、可能出现什么样的新发展?

4、我们的策略是什么?

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?

6、你能否承受、竞争所带来的压力?

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?

市场分析,也即行业情况 (行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测):过去


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