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市场营销,又称作市场学、市场行销或行销学,市场是商品经济的范畴,是一种以商品交换为内容的经济联系形式。以下是小编整理的产品促销营销方案范文汇总三篇,欢迎阅读与收藏。
第一篇: 产品促销营销方案
活动目:
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售旺季,本活动可以提高日销量,促进店内整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升__店在当地知名度会有较大促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手力量对比中占据比较有利地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内品牌,有利于全店精细管理。
活动对象:
__市内及周边化妆品消费者
活动主题:
迎双节纯美情动女人心
⑴活动方式:
__化妆品店可采用几店联动连锁促销方式,以四条线作为活动有序开展模式。
具体环节:
A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元顾客均可赠送本卡一张,成为本店会员,同时获得精美礼品一份,这样储蓄卡可以建立贵店与顾客长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店形象。本卡可根据顾客消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式
⑴68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送产品为主,增大刺激性)
⑵200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉产品为主)
C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱顾客朋友真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌赠送以买28送8元,买98送18元为主。
D、以各品牌独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意是尽量使各品牌赠送力度达到一个动态平衡,这样才能保持多品牌齐头并进态势,对于维护品牌长期生存具有重要作用和意义。
⑵确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激
目标对象参预。刺激程度越高,促进销售反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。
活动时间和地点:十二月三十日至元月四日。
广告配合方式:
一次成功促销活动,需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法,选择什么样煤体炒作,这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。
根据本次活动情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美,更能吸引消费者目光。
同时建议店方在店内将参加活动产品,及赠送给消费者产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌_展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆购物氛围,从消费心理上刺激消费者购买欲望。
前期准备:
⑴人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
⑵物资准备:对活动需要赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场忙乱。
⑶方案实验:本方案是在经验基础上确定,因此有必要进行实验来判断促销工具选择是否正确,刺激程度是否合适,现有途径是否理想。
中期操作
中期操作主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力保证,是方案得到完美执行先决条件。在方案中就对参预人员各方面纪律做出细致规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案控制。
后期延续:
鉴于其它精品店成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量多少能对贵店发展起到至关重要作用。
活动达成销量:
按40%利润点计算,此次活动销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案投入比率应该达到利润额30—40%。
意外防范:
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动无法进行、城管等政府部门干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现意外事件做出必要人力、物力、财力方面准备。
效果预估:
预测这次活动达到什么样效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败教训。
如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定销量。
第二篇: 产品促销营销方案
活动一、迎新年感恩大优惠
活动目的:感恩回馈顾客,激励顾客重复消费,提高市场销售额。
活动内容:凡活动期间购买家居满20__元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用),活动标语:买20__送200
活动二、欢乐购物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日购买者均可参加)。活动期间,凡在本市场购买家具满20__元者即可现金返利100元,满4000元者即可获得现金返利200元,以此类推。多买多送。
活动三、购物中大奖
凡在本市场购买家具满20__元者即可获赠一张抽奖,满4000元者即可获赠两张抽奖,以此类推,多买多送。每张抽奖只限一次抽奖机会,奖品如下:
一等奖:20__元现金(1名)
二等奖:oppo手机一台(3名)
三等奖:电饭煲(5名)
感谢奖:洗衣粉一袋
第三篇: 产品促销营销方案
购物风光无限天天特价不断
一.活动时间:
7月20日-7月30日
二.活动内容:
1.夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。
2.天天特价不断,活动期间百余种商品全线下调,再次冲击,低价绝对震撼,主推夏季时令商品。
3.在活动期间一次性购物满38元,即可享受“惊爆”价啤酒抢购,每日限量供应100提,每人限购1提(1提9瓶装)。
客服安排,对于海报回收和礼品、购物券的兑换。
收银台安排布置,强调注明会员优惠,和会员卡的兑换。
前期准备:联系会员活动商品,活动人员安排,海报宣传制作,会员卡的统计准备。
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