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篇一：2015年业绩项目计划书1
2015年业绩项目计划书
一 计划书的目标和内容
本计划书的主要目标是完成2015年的销售业绩以及个人能力的提升，侧重点是在人才测评和时间的利用率的提高。计划书的内容主要是对以往的业绩进行分析，结合顾问定下的每个季度和每个月的指标进行对2015进行工作的规划。
二 数据分析
2.1 业绩分解
我在2015年的年度业绩指标是40万，然后按照每个季度的实际工作日，以及回款周期的考虑，分摊到每个季度，再根据现有的offer金额，细化到每个月，具体的数据如下表所示，
没有过保证期，需要补人等，所以在实际操作中，回款金额按照指标的2倍进行操作。由于上个季度的offer遗留，在1月份可以回款的金额共计1万，所以1月份的业绩指标可以不用变动，其余分月的业绩指标都是需要按照业绩指标的2倍来进行操作。
每个月的回款金额有多有少，所需要操作的职位也不一样，按照目前的个人能力来说前期操作的职位比较小，后期再逐步接触越来越大的职位。预计操作的金额和职位如下表所示，
2.2 目标分析
2.2.1职位分析
在2015年，公司的客户主要是etro，mk和华美敦，主要的职位有店员，资深，主管，副店和店长，区经等，职位的佣金从固定的几千元到按点计算的上万不等。目前接触过的职位有etro的店员，mk的店员，主管和店长，华美敦的店员，资深，副店和店长。
按照表2中预计操作的职位，需要主管6个，副店15个，店长13个，区经2个。按照2014年给出的职位和2015年客户计划开出的职位，并结合人员的正常流动性，是可以给出这样的职位。
2.2.2 业绩分析
我是在2014年4月14日正式进入到公司，在7月初加入猎头部门，到目前为止已有2个季度的时间，已经完成的offer单数是8笔，7笔是店员，1笔是店长，金额总计是55240元。在第三季度的回款金额是6500，第四季度的实际回款金额是34740。在KPI考核上面，
时长的达标率比较低。
从接触的职位和职位的完成度上来看，在店员职位上的把握度要远远高于店长等管理层，说明在个人能力上面有待提高。在平常的电话行为中，个数达标而时长达不了标，说明每通电话的时长比较短，主要原因还是与候选人的沟通不是很深入。
根据以往的业绩完成情况，结合实际情况，自己本身的数据的代表性并不是很强的。但是根据Merry和Crise的数据来看，在进入公司的前4个季度的业绩，基本上是属于上升的趋势。只要在正常情况下，随着自己能力的提升，按照2015年的业绩总指标，在分摊到每个季度的指标是可以达到。
在计划的执行中，对风险的把控也是很重要的。
无论在操作哪个职位，在寻访候选人，面试，谈薪，到候选人过保证期的整个环节中，都存在着各种各样的风险性。而且，每个客户放出的职位数量和时间，也是有一定的偶然性。所以在实际操作中，计划的职位当完成不了或者客户没有放出，需要用同等金额的职位来取代。在平常中，一些的店员职位或者资源比较多的职位，也是需要进行操作的，以防不时之需。
在实际操作中，对于本月需要完成的指标，由于受到面试流程和回款金额的时间限制，已经在流程中的风险，需要提前一个月，甚至两个月进行操作，这个是需要根据实际情况来进行调整的。而且计划的职位，可以根据实际情况推算到下个月，例如2月份实际的指标是1万，但是操作的职位金额是2万，当2月份的指标完成的时候，超出金额的职位可以放在3月份的计划职位里面。
在整个计划当中，除了对职位的一个规划，还需要对个人能力的一个提升，来达到能够操作相对应职位的能力。
在每天的工作中，需要提前一天规划第二天的工作；在上班的早上1小时左右的时间，完成今天需要的电话的查找；中午对上午的电话情况进行简单的总结和分析，方便下午电话的寻找计划；在下班的时间将今天的情况及时反馈给顾问，对寻找方向进行的评估，及时作出调整，同时对今天的情况进行总结，分析和反思，并对明天的工作作出计划。
当然，在个人能力这一方面，自己需要与同事，顾问之间多交流，多请教，并运用到实际当中。同时，自主学习也是需要提升个人能力的一部分。在平常的空余时间里，自己也是需要寻找一些相关方面的书籍，例如人才测评，面试技巧等。
三 所需支持
首先，在本人的计划制定中，职位的计划基本上是主管级别以上的，而且每个月的职位都不一样，所以需要给到这样的职位支持。
其次，操作的职位级别在逐步的递增，个人能力也是需要能够完成的了这样的职位。结合目前的情况，自己的能力方面需要加强，尤其是在人才测评这方面的提升，以便能够快速准确的找到合适的候选人。
最后，在实际操作的过程中，总是会遇到各种无法预料的问题，这个就是需要大家经常
进行沟通和分享。
四 评估标准
一个计划的是否顺利实施，是需要一定的评判标准的。在这个整个计划的实施的关键就是回款金额和职位流程的把控，而且能力的提升也可以从职位的完成面试反应出来的。
篇二：项目经理业绩资料
项
目
经
理
业
绩
资
料
项目经理业绩资料
本人在运城市第一建筑工程有限公司担任项目经理已
有12个年头,12年来本人工作兢兢业业、勤勤恳恳，认真研究业务技术，以自己精益求精的质量行为赢得了甲方和监理的好评，为企业创造了良好的经济效益和社会信誉。
2009年8月本人出任临汾市紫金花苑小区1#商住楼工程项目经理，该工程坐落在，临汾市华州路黄河大酒店东侧，为低商高住裙房式，由四个单元组成，建筑面积23682.05㎡，框剪结构，地下一层，地上18层，要求2009年8月1日开工，2010年12月20日竣工，历时17个月。作为一名项目经理深知自己肩头责任重大，通过对施工现场和周围环境细致的考察，组织项目班子，认真研究施工组织设计方案，把文明施工管理、安全防护、消防、工地管理制度等具体措施写进方案，并要求全体项目人员认真遵照执行，注意总结项目管理和思想工作经验，建一个标准化工地。
在地下一层至二层施工时，正值严寒的冬季，为了避免冬施对工程质量的影响，本人组织项目管理人员进行研究，对砼浇筑后的保温，制定了冬季施工质量维护措施，在楼层周围采用好彩条布维护，浇筑的砼及时粘贴薄膜和加盖棉被等措施进行保温，室内安装无烟蒸汽炉进行升温，以保证砼的质量，得到了建设单位及监理单位的认可。
在施工过程中，本人把安全、质量视为自己一件大事来
抓，做到时时讲、处处讲、早晨碰头会上讲，每天下午6点项目例会上也讲，凡是看到听到，只要是存在安全隐患和质量问题从不放过。因此，要求每个人都要有安全和质量意识，都要明确质量目标，并将各部位，各工序的质量监控责任到人。经常告诫项目成员，甲方把工程交给我们，是对我们的信任，我们不能自己砸自己的牌子。对浇筑成型的竖向砼有阳角的部位均用100*100*1200胶木板包裹，包括楼梯也安装模板护角，并采取一系列措施，防止了工程施工中对成品的损坏。强调人人树立成本核算意识，科学安排交叉工序，合理分配现场工料机等要素，确保工程一次达到标准要求。
在施工现场硬化道路上本人也做了技术改进，把以往传统的浇筑路面，改变为预制周转活动板块路面，就是把提前预制成型的1200*300*150有筋砼板块铺在整好的路基上，垫上5cm厚的细沙放稳，留出1cm宽的缝，用水泥砂浆灌缝填满，这样铺成的道路，待工程完工后，撬起转运到所需工地，依次周转，在不能周转使用后，进行机械粉碎，充分回收利用，既环保又比传统的整浇路面节约了3/5的成本，，为企业赢得了很好的效益。
建筑业历来是艰苦的行业，风吹日晒，寒来暑往，本
着一份对工作和企业及职工的挚爱之情，在施工一线的工作岗位上拼搏着，作为项目经理，深知自己是项目的领导人，自己的一举一动将是全体项目人员的榜样，好与坏，对与错，
将影响着他们。通过自己的不懈努力，对事业献出了一个“诚”字，对群众付出了一个“爱”字，对自己定出了一个“严”字。工作中对别人要求严格，对自己则更加是一次也不能放松，每建一个工程质量都是100﹪合格，就这样，得到了上级领导的好评。
项目经理要把质量和安全工作放在首位，质量是企业的生命，安全是企业永恒的主题。工程项目的质量、安全是项目管理的重中之重，是保障人民群众生命和财产安全，是促进经济发展，建立和谐社会的基础。
在项目管理具体实施过程中，会运用到各种现代管理技术、方法和手段。身为项目经理，要在项目施工全过程中合理使用目标管理方法，以确保完成质量目标。在施工进度计划管理方面，运用滚动计划和网络计划管理办法，使计划管理呈动态化，在具体施工过程中，合理缩短工期，有效降低成本，完成或超额完成预算目标。
总之，知识经济时代的到来，使得建筑管理和工程项目管理必将走向信息化管理，建筑业企业间的竞争也越来越依赖于现代项目管理技术的发展和创新。因此，我们要促进企业优化升级和可持续发展，就要继续完善项目经理责任制度，积极推进信息技术的发展和创新，不断提高自身项目管理的集成化水平。
篇三：工程师职称业绩评审表
专业技术职务任职资格评审表
单 位：XXX单位XXX 姓 名： XXX 现任专业
技术职务： 评 审
任职资格：
填 表 时 间：2011年 4月 25 日
中国中铁股份有限公司制
填 表 说 明
1．本表供评审专业技术职务任职资格使用。1—7页由被评审者填写，8—12页由人事组织部门填写。填写内容应经人事组织部门审核认可。
2．一律用钢笔或毛笔填写，内容要具体、真实，字迹要端正、清楚。
3．“最高学历”的“毕业时间”，应填写按学制规定的实际毕业时间；“懂何种外语，达到何种程度”，应写明掌握外语的读、写、听、说及笔、口译能力。
4．“评审推荐意见”各栏中的“评语”，应简明扼要地写出对被评审人的学术、技术水平和业绩、成果结论性意见。 5．如填写内容较多，可另加附页
基 本情况
学习培训经历
（包括在学校的学历学习和参加专业学习、培训、国内外进修等）
工 作 经 历
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