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篇一：银行副行长竞聘报告
做最努力的自己
支行副行长竞聘报告
尊敬的各位领导、评委：
你们好！
推动你的事业，而不要让你的事业推动你。美国著名政治家富兰克林的话，促使我义无返顾地走上了这个属于强者的竞技台。竞争，是一个永恒的话题。在人类历史乃至整个自然界的进化中，无时无刻不存在着竞争，物竞天择，适者生存，达尔文道出了自然进化的法则，从某种意义上说，它是竞争的法则。呼之欲出的《存款保险条例》也正是银行市场竞争下的产物。
我叫何克波，32岁，中共党员，**区北山乡人。2006年毕业于**师范大学汉语言文学专业。毕业后,先后做过电视台记者、大型连锁超市门店主管、4S店人力资源经理和大学生村官。寻寻觅觅，2011年4月终于找到了我人生事业上的归属邮储银行。
我竞聘的岗位第一自愿是**市支行副行长。副行长是行长的亲密助手和合作伙伴，协助行长履行管理职能，辅助决策，参与决策。协助行长处理好日常事务，当好行长的参谋与助手。俗话说：打铁还需自身硬，竞聘副行长的职务，就要副行长的素质和才能。我竞聘这个职位具有以下优势：
第一、政治素质过硬，具有良好的个人素质
接受过良好的教育，有着近9年的党龄，闲暇之余我经常学习一些党的文件，不断提高自己的政治觉悟。谦虚、谨慎、诚实，乐于助人，廉洁奉公、为人正直，做事讲原则，严格遵守职业纪律。崇尚佛教的慈悲之心，道教的无为而治，但我最大的准则是：凡事能对得住自己的良心。具有正确的世界观、人生观、价值观，能抵挡权利和金钱的诱惑；生活健康，无不良嗜好和恶习，总之，想变坏还真不容易。
第二、爱岗敬业、吃苦耐劳，勇于创新
从走上工作岗位的第一天起，我就树立了一个坚定的信念，认认真真做人，踏踏实实做事。干一行就要爱一行，爱一行就要专一行，多年来，不管是在一线基层岗位，还是在中层管理岗位，我都能做到无私奉献，追求卓越。我相信，对事业的执着，是我克服困难，做好工作的最有力保障。这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。
第三、扎实的知识和丰富的工作经验及人脉资源
经验是最宝贵的财富，是做好工作的基础和前提。工作以来，我先后从事过多种职业。回顾8年的风雨历程，我有很多感慨。体验过基层工作的烦琐，感受过管理工作的艰辛，在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，我积累了丰富的工作经验。每一种经历都使我受益匪浅，做记者时曾面对两名职业乞丐对我的围攻，做超市主管时曾面临客户举起菜刀的激烈场面，日积月累，使自己在长期的业务工作中有一套较为成熟的工作思路和方法，我的工作能力得到了不断的提升。在人脉资源方面，从06年到现在，在**市呆了7年多，在电视台做新闻记者的一年多时间，与市、局领导及党政机关单位人员接触颇多，城区所辖镇当村官两年多，与镇及社区工作人员均有往来，便于能更好的开展工作、拓展业务。
第四、勤奋好学，奋斗不止，不迷信权威
小时候，父亲就常对我说：毛主席三天不学习，赶不上刘少奇，只有不断加强学习，不断为自己充电，才能跟上时代的步伐。为了熟悉国家金融政策和法律法规，买回司法考试三大本，订阅《第一财经周刊》、《咬文嚼字》等杂志，闲暇时常翻阅法律条文及案例分析，细读经济理论，努力提升自己，争做一名复合型人才。被称为中国最有影响力网站的新华网12月3日发表的《江泽民视察参观国家博物馆并题词》，文中有这样一句话:在参观反映香港回
归的大型油画《世纪大典》等重大历史题材的艺术作品前，江泽民同志深切回忆起1997年香港回归祖国的盛况。这里便有两处错误：一是深切是深厚真切的意思，不能与回忆搭配，难道回忆还可以假惺惺的？二是，记者并非肚中蛔虫，也非面对面的座谈节目，怎知江泽民同志在深厚真切的回忆呢？
奥斯特洛夫斯基说过：把握生命里每一次机会，每一次挑战，让自己成为一枝自立自强的寒梅；不要害怕，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。参加今天的竞聘并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己基本具备担任银行副行长的各项工作的能力，能在这一工作岗位上，发挥出我的个人能力，为咱们邮储银行的辉煌明天出一份力。
各位领导、各位评委，如果能够得到各位的垂爱，让我走上银行副行长的工作岗位，我将更加严格要求自己，不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好以下几点：
一是鼎力协助行长，做好助手和参谋
作为一名副行长，既是行长的二传手，又是分管工作的主攻手，要认清角色、摆正位置；胸怀全局、当好参谋；服从领导，当好助手；要行权不越权，服从不盲从，到位不越位，补台不拆台；做到上为领导分忧，下为群众服务。作为副行长，我一定会团结同志，倾听大家的呼声，多作调查研究，及时准确地掌握全行各方面工作动态，及时向行领导反馈各方面的信息，增强工作的预见性。同时，具有全局观念，能够站在支行整体工作的角度看问题、想问题，从大处着眼、小处着手，做好分内的每项工作。
二是大力拓宽业务，促进有效发展
发展才是硬道理，良好的业绩是银行在激烈的竞争中求生存、谋发展的根本。认真贯彻落实国家调控措施和支持三农的政策，把工作重点放在业务拓宽，加强对邮储银行金融政策的宣传力度，维护好现有的优质客户，充分利用现有的资源，加强宣传，大力推行客户营销战略，充分挖掘潜在的客户资源。针对不同企业客户提供差别服务，站在客户的角度为其提供方便。现有市场寸土不让，潜在市场寸土必争。总之，要充分挖掘我行的潜力和优势，争取在吸收存款，发放贷款和银行中间业务方面能够遍地开花，齐头猛进。
三是不断创新，努力探索最佳工作方法
在工作中我要具备不断创新的精神。众所周知，创新使人类一步步走向文明，创新是民族进步的不朽灵魂，更是时代发展的激昂旋律。在金融市场瞬息万变，竞争空前激烈的今天，创新的精神尤为重要。我要根据实际情况，主动发现问题，寻找新的工作模式和方法，不断完善我们的各项工作，提高工作水平。比如针对我支行工作中的瓶颈----门市业务量超负荷运转，排队现象突出，低端客户挤高端客户的现象时有发生的问题，可尝试在细分客户资源的基础上，积极引导低端客户通过电子银行、自助设备等实现网点外分流，达到缓解柜面压力，为做好大客户服务工作创造条件的目的。总之，要使创新成为不落的风帆，引领着我们事业的航船搏急流、克险滩，勇往直前。
四是加强员工队伍建设，提高职工的凝聚力和向心力
我认为：作为支行副行长，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在单位营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在组织技能、金融产品和营销技能上给予帮助和提高，在部门形成良好的学习氛围。同时加强部室之间的沟通与协作，增强职工的凝聚力、向心力和团队协作精神，增强职工集体荣誉感和自豪感，把全行职工紧密的团结在一起，在支行领导班子的带领下朝一个共同方向奋斗。
五是警钟长鸣，全力做好内控管理工作
随着，银行是经营风险的行业，风险防范是一项必须常抓不懈的基础工作，随着金融业
不断涌现的案件给我们敲起了警钟，我们的每项业务必须合法、合规经营。在发展业务时，我将协助行长处理好业务发展和风险防范的关系，不断提高员工风险防范意识，引导员工树立按照金融法规、制度办事，规避风险，合规经营的理念，为我行事业的发展保驾护航。 平静的湖面，炼不出精悍的水手，安逸的环境，造不出时代的伟人。我深深地懂得，要实现上面的工作目标，光坐而论道、纸上谈兵是无济于事的，重要的是脚踏实地地去干。如果承蒙各位领导、评委的厚爱，给我一个施展才华、发挥潜能的平台，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任！
竞职竞聘重在参与。这份竞聘报告，我已经成功地实现了参与！至于能否成功，这取决于我自身的学识水平、务实的工作目标、健全的人格品德、独挡一面的工作能力以及对银行、对事业的忠诚度。
篇二：银行分行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：大家好！首先感谢省分行党委给我的这次竞聘机会。我叫****，现年***岁，中共党员，现任***分行科技部经理并在***市支行挂职兼任副行长。我是***大学计算机软件专业XX级大学本科生，XXXX年还完成了由省分行组织的湖南大学金融学专业研究生课程学习，XX年X月大学本科毕业后，同年X月分配到***分行计划科工作，XX年X月被聘为工程师，XX年X月至XX年XX月任****分行电脑中心副主任，XXXX年X月至XXXX年XX月任***分行科技部经理兼团委书记，XXXX年X月在***市支行挂职期间兼任副行长至今。我要竞聘的是二级分行副行长的岗位，竞聘这个岗位我具有如下优势：X、具有坚定的共产主义信仰和正直、善良、忠诚、坚强的品格，政治坚定，作风优良，通过对党的基本理论、路线和方针政策的学习，不断坚定了共产主义信念，同时，自己作为***分行系统团委书记，带领广大青年认真学习马列主义、毛思想，学习业务知识，使广大青年同志政治坚定，业务知识不断升华，一名青年同志的论文获省分行“青年论坛”论文评选一等奖，一名同志被省分行评为“十大杰出青年”；X、具有较强的理论和学识水平，计算机专业大学本科毕业，还有两年的湖南大学金融学研究生课程学习经历，具有较扎实的科技和金融理论功底，XX年X月还参加省分行首届中青年干部培训班，经考评答辩评定为优秀；X、具有较强的组织能力和管理能力，在读书期间，历任班长、学习委员、学生会部长等学生干部，还组织筹建成立了贵州大学吉他协会并任副会长，在工作岗位上，历任二级分行部门经理和基层支行领导，具有X年的领导管理经验，组织协调性强，有较好的工作业绩：XXXX年在省分行科技专业评比中获第一，XXXX年获第三，XXXX年获ABIS、cmS两项第一，个人XXXX年被总行授予解决计算机XXXX年问题先进个人称号，XXXX年被省分行评为先进科技工作者，XXXX年被***分行评为ABIS优秀组织者，；X、具有科技与业务经营结合的特长，大学计算机专业出身，见证并亲身参与了贵州农行几乎整个电子化发展进程，熟悉农行的各种柜面业务操作和内部经营管理流程，对如何加强科技与业务经营管理的结合，提高前台服务质量和增强经营管理的科学化具有较深刻的见解；X、思维严谨，勤于创新，曾根据各部门业务经营管理的需要，开发了多套应用软件，并在实际工作中发挥了积极和有效的作用；X、群众基础好，勤奋踏实，年富力强，多次年度考评为优秀。如果我能有幸得到各位尊敬的领导和评委的信任和赏识，让我能在二级分行副行长的岗位上工作，我将首先要坚持“为官一任、造福一方，誓做清官，不做贪官”，并做好以下三件事：X、坚决维护上级行权威和班子威信，X、增强企业凝聚力。曾经有人问过我：“X+X=?”，从一个企业的经营管理角度看，X+X会有许多种不同的答案，下级行如果能坚决贯彻执行上级行的各项方针政策，做到令行禁止，保证政令畅通，那就是X+X=X，万众一心，万马奔腾，那就是一种无穷的力量，攻无不克，战无不胜，因此，我要做X+X=X的执行者和组织者；如果班子之间精诚团结，领导与员工上下同心，部门、员工之间分工协作，那么，X+X就会等于∞——无穷大，农业银行也就能具有极大的凝聚力和强大的战斗力，因此，我又要做X+X=∞的倡导者和实施者；反之，如果出现令不行、禁不止，互不信任，互相埋怨，相互推诿，那么就犹如相互拔河，始终没有向心力，X+X就会等于X，那必将对农业银行带来极大的危害，因此，我决不做X+X=X的人。X、坚持以发展为第一要务，X、努力把农业银行建成现代商业银行认真落实“三年规划”和XXXX年的工作任务，坚持以发展为第一要务，是贵州农行在激烈的市场竞争中拓展生存空间，并不断发展壮大自己的客观要求。一是要继续深化内部机制改革，加快商业化改革步伐，逐步建立现代商业银行经营管理机制；二是要与时俱进，努力推动各项业务的快速发展。要积极组织资金，壮大资金实力，加大优质高效贷款的营销力度，调整优化信贷资产结构，大力拓展中间业务市场，提高中间业务收入对利润的贡献度，并要通过有意识的加强银证、银保的合作，为今后的混业经营打下基础；三是要在不断优化信贷增量的同时，积极清收盘活不良资产，提高信贷资产质量；四是要进一步加强业务创新、科技创新、服务创新和营销创新，努力增强农业银行的经营活力。X、加强科技建设，X、努力提高农业银行核心竞争力。创新是商业银行的灵魂，有效利用信息技术
是金融企业提高核心竞争力的重要手段，运用信息技术，实现业务经营电子化，管理决策信息化是农业银行的当务之急。第一要进一步完善业务经营电子化，改进服务手段，提高服务质量和服务效益，为创新金融新产品，提供强有力的技术支撑。一是要认真搞好ABIS的维护管理工作，进一步完善ABIS功能，把ABIS建成多功能综合性的基础应用平台；二是要快速响应客户的要求，做好各种代收代付、代理保险、银证通、金百合投资理财等中间业务的技术推广和维护工作；三是要加大网上银行、自助银行、金融超市等金融新产品的技术支撑；四是要改善用卡环境，推动银联卡的发行；五是要尽快改变XXXXX在线银行功能单一的局面，充实完善查询、转账、缴费、理财等功能。第二要大力推行管理决策信息化，实现数据和资源的共享，理顺工作流程，减轻劳动强度，提高工作效益，增强科学决策水平，通过实施管理决策信息化，创新管理模式，再造业务流程，努力提高农业银行的管理和决策水平。一是要进一步改进和完善cmS的功能；二是尽快开发和实施客户关系管理系统（cRm）；三是要进一步完善办公自动化系统。我是一名XX年代的大学生，是党和国家、是社会和人民培养了我，是农业银行让我逐渐成熟，努力工作，回报社会，振兴农行也就成了我最真实的、发自内心的愿望和人生理想，而这也正是我参加这次竞聘演讲的源动力，尊敬的领导和各位评委，请给我这次机会，让我能在新的工作岗位上，实现自己的人生理想，更好地回报社会，更好地为农行事业而努力工作。
篇三：支行副行长竞聘报告
支行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好！今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与支行副行长职务竞聘，我不敢奢求什么，
只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。同时
我也真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的
平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。首先我做作简单的自我介绍，我叫xx，中共党员、现年36岁，97年毕业于xx大学经济
专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1
支行、2支行的副行长。
在工作中我取得了较为优异的业绩，在市行信贷管理部工作期间，我受理审查了大量的
信贷资料，为支行的营销工作把好关防好风险，同时我梳理规范了营业部信贷业务运作流程，
并定期对贷审会运作执行情况和全行信贷管理情况进行分析，为领导提供客观全面的决策依
据；在任1支行副行长期间，我取得了较好的营销成果，参与了xx公司3个亿项目贷款的后
续营销，成功营销了ｘｘ公司的开户和存贷款业务；在任2支行副行长期间。承接前任领导
开创的良好局面，全力维护和营销现有客户，实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就，同
时在公司存款户，公司项目，公司新能源项目等方面，正成为我行存款及中间业务收入的一
个亮点。入行十五年来，在领导的关心和同事们的帮助下，我在各方面都取得了长足的进步，
多次被评为支行和营业部先进工作者，曾被省分行评为“全省先进个人”。荣誉和成绩属于过去，成绩不找跑不了，问题不找不得了，在往后的工作中我将以人为
镜，不断完善自己，秉承着做事要拼，看事要淡的信念积极工作，今天我大胆参与支行副行
长职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：
一、我具有多年支行副行长领导经验，具有较为扎实的理论基础和专业技能，面对这一
岗位可以说老马识途、轻车路熟。97年毕业于xx大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客
户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。工作１５年来我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，
努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。担任副行长工作后，我积极调整
角色，迅速进入工作状态，凭借自己扎实的理论功底和实践经验，总结形成了一套合适的工
作方法，保质保量的完成了领导交办的各项工作，在工作中我团结同事，尽量做到心往一处
想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作呈现了可喜的局面，我的业绩也得到了上级
行的肯定，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。，
二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神 我身体健康、精力旺盛、在工作中使我逐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默
默无闻的敬业精神，曾记得爱因斯坦说过，热爱是最好的教师。我热爱银行工作，平时酷爱
学习，在工作中我心系银行、情系客户、期待着我的付出能让银行的明天更加辉煌，所以在
工作中，我认真负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思考，知难而进，勇于拼搏，具有强烈的
事业心和责任感，在政治上，我思想坚定，深刻学习和贯彻党的精神，积极参加党组织活动；
在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力，善于
从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑，在银行工作的这些年不仅提高了我的组织管理的
能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事
不含糊、办事不拖沓。
三、我具有较强的协调沟通管理的能力和开拓创新的能力 工作以来我理清思路，团结同事，分清主次，事事以银行大局着想，注重上下协调、善
于分析处理问题，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维打开工作局面，注重实干，在
点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，
注重个人业务素质的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学，以人为镜，
不断完善自己。
四、我具有了极强的廉政意识和拒腐防变的能力。 金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出
实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持坚强的党性原则，廉洁
奉公、严格自律。特别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含
糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了 我做业务的安全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，
真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。 尊敬的领导和同志们，可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。没有管理能力，无
法协助行长做好行内外组织协调工作，难以当好这一职务；同样，专业知识不足，业务能力
不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹安排工作。一直以来，我注重锻炼、加强学习，
努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展。养成了工作严谨、多角度思维、全方位
理解的良好习惯。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，以“如履薄冰”的谨慎态度，
以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职务，力争在工作中做到以下几点：
一、我将以这次竟岗为新的工作起点，以客户为中心。带领客户经理，围绕客户做文章，
加快思路转型，全身心投入到工作中来。在副行长的岗位上永葆持积极向上的工作姿态，放
下架子，沉下身子，强化内部管理，用制度管人，当好行长的参谋和助手，平时多请示、勤
汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既充分尊重上级领导的意见，又敢于表
达自己的看法，提出合理化建议；协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围，提高工作效率，。
二、我将强化营销，与客户建立良好的合作关系，利用一切可利用的关系和资源，开展
个体和团队营销，重点营销具有垄断优势的系统性客户和资质优良的上市公司， 完成好领导
和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上
做出贡献。
三、我将以产品促发展，积极利用信贷业务知识，不断学习新知识新产品，为客户量身
定制产品。利用本人的国际业务方面的知识和经验，扩大支行国际业务优势，加强本外币业
务的综合营销。
四、我将立足本职，培养团队精神注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养，
作为副行长这一领导岗位，不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视
野，着眼全行发展动向及发展战略，树立团队精神，提高整体凝聚力，强化服务理念，打造
优质服务品牌，以人为本，以考核激发营销积极性。以人为本，调动和激发员工的工作热情，
在今年贷款规模紧的情况下，将重点转到存款和中间业务收入工作上，对支行网点和机关员
工出台了开户任务，每位员工都要营销开户，对公存款；同时对支行所有信贷客户均实现了
1+n营销； 为提高客户经理的工作积极性，出台考核方案，将客户经理的考核进一步细化。各位领导、各位同志，各位朋友！几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但
请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步
伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平
时表现考核我，相信我！
谢谢大家，我的演讲完毕！ 篇二：支行行长竞聘报告 竞 聘 报 告 尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
大家好！
能参与这次的岗位竞聘，首先要感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！对此，
我会十分珍惜并努力把握这次机会。我竞聘的岗位是：**支行行长我竞聘的理由是：具有较强的沟通、协调和市场开拓能力，熟悉公司、个人信贷业务，
能够充分利用我行目前的金融产品，实现各项业务全面发展。 下面我从四个方面向各位领导、各位评委、同志们陈述我的竞聘报告
（一）工作简历
本人现年45岁，大专学历，会计专业。年月参加工作，年 月至 年 月期间
在.。。。。。。。。。，2010年1月至今，经行领导研究任命为**支行综合员，目前负责**支行工作。
（二）我的竞聘优势：
各位领导、各位同仁，我所以参加这个岗位的竞聘，基于以下几点： 首先，我有着多年在支行和信贷的工作经验，在银行柜面工作5年，尤其在信贷部从事
信贷工作近10年的时间里，与众多客户建立了良好的关系，拥有一定的客户资源，具备强烈
的营销意识。 其次，能够坚持依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务
素质和操作技能，在业务开拓中，始终牢固树立风险意识，保证各项业务健康发展。第三，我比较注重发挥团队能力，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的
角度出发，与同事协作共事，充分发扬民主集中制原则，努力为员工创造一个良好的工作氛
围，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。 第四，注重实效在管理工作中，我崇尚现代管理理念，重视企业形象的树立和员工整体
素质的提高，推崇以人为本的管理和营销理念。工作中，勤于思考，热衷实践，注重实效，
能够充分发挥主观能动性，不断开拓创新。第五，在多年的工作中，我与总部相关部门及各职能部室都建立了良好的协作关系，沟
通和协调能力也得到了不断加强。我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位，在长期工作中，爱岗敬业，踏实工作，始
终严格要求自己，勤勤恳恳，恪尽职守，曾连续 年被评为先进工作者。
（三）工作设想和措施
这次竞聘，如果我能得到大家的信任和支持，我将采取以下设想和措施开展工作： 紧紧围绕支行的经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以
风险控制为主线的经营思路，充分借助我行服务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化
存量客户维护，优化信贷结构调整，做好存款业务的发展，同时，积极协助行领导开展各项
业务，认真完成领导交办的其他工作。具体工作措施如下：
1、以大户目标管理为核心，以抓大不不放小为原则，做好客户维护工作。 有关调查资料显示，吸引新顾客的成本是保持现有顾客满意成本的5倍。因此在开拓新
客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来
丰厚回报的优质客户进行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户
的监测制度，同时锁定日均余额在50万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异
常变动的反应灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与其他支行之间联动营销机制，加强信
息沟通，密切配合。根据我支行地理位置、存款结构等特点，利用金融产品进行深入挖掘和
营销客户，稳定存款。四是提高服务意识，运用硬件维护、软件维护、功能维户、心理维护、
特色维护、顾问维护等方式、方法提高服务水平，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的
竞争优势。
2、以信贷产品为依托，发展优质客户，对存量贷款客户强化吸存率，提高存量资金，对
劣质客户逐步淘汰和退出，优化信贷结构。一是加强营销国家重点扶持企业，抓住重点建设
项目资金投入的重要时间段，抓住重点项目的资金归集，适时增加信贷产品的营销力度。二
是积极扶持现金流量大、经营效益好、内部管理规范、发展前景良好，并能落实有效担保的
优质中小企业，以及信用度优良，还款能力强的优质个人类客户，增加我支行的优质客户群。
3、加强信贷管理。一是认真落实贷后监督检查制度，查找贷后管理薄弱环节，加强和规
范贷后检查，做好贷后风险预警。二是严格规范信贷业务档案、台账系统管理及每月及时准
确向总部报送各类报表。
4、以代理业务为突破口，推动支行中间业务的开展。通过积极营销代收费业务，代发工
资业务，培植新的利润增长点。
5、深入做好业务宣传和咨询工作。一是无论对上门咨询或是电话咨询业务的客户，均需
做到礼貌热情，耐心解释，有问必答，答必详尽，让客户乘兴而来，满意而归，使潜在客户
成为现实客户。二是对支行全体员工，利用“晨会”、“办公自动化网络”对金融产品进行详
细介绍和宣传，增强支行员工的营销意识。
（四）竞聘态度
如果这次我竞聘成功，我一定会摆正自己的位置，和同志们一道尽心尽力地干好本职工
作，如果自己没有被竞聘上，说明我还存在着差距，我仍会保持良好的心态，改正不足之处，
一如既往地为商行的发展做出自己的贡献。借此机会，我要真诚感谢各位领导和同事们在工作中对我的鼓励和鞭策，感谢各位对我
的理解和支持。最后，预祝大家工作顺利，身体健康，万事如意！ 谢谢大家！篇三：银行支行副行长竞聘演讲稿银行支行副行长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、评委：大家好!
我是***，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非
常激动，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我
有幸在***银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感
谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行人
自己的风采；再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、
成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接
受各位领导和评委们的考验和评判。接下来我就自身基本情况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导
和评委作如下报告。
一、自身基本情况
我叫***，现年31岁，大学本科(转载于:支行副行长竞聘报告)学历。2011年3月加入
***银行，从入行至2014年1月从事柜员和三级柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业
务操作、查询、咨询等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、
授权等后续处理等工作。长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生
活有了感同身受的认知了解。2014年1月至今从事***银行第一支行行长助理工作，协助行
长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管理等工作，这使我积
累了宝贵的基层管理工作经验。在工作中***银行***支行的成长过程中，培 养和强化了以下五方面工作能力。
（一）是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在
日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。
（二）是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作以来，在每一个工作岗位上，我
都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地
认可。
（三）是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在从事柜员工作中能有效与陌生客
户沟通，并能将支行相关业务成功营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推进支行
日常工作，也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。
（四）是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能根据工作需要自
行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作
中未出现任何纰漏。
（五）是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自
身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经
济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行
信贷风险的能力。
二、支行副行长工作职责（我对支行副行长工作职责的认知） 支行副行长属于基层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务
工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参 谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能
简单的定位为一个决策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是协助行长对内
理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互
帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、
目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好
以下四方面工作：
（一）协助行长制定业务战略规划、经营计划等，拟定相关考核政策，并经批准后监督
执行情况；
（二）研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖
策略及推广计划并适时调整政策导向；
（三）组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制
定和实施重大技术决策和技术方案；
（四）指导、监督安全保卫工作，防范、杜绝资金运送风险，确保经营场所安全运行。
三、竞聘工作思路
若有幸作为东胜路第二支行副行长，我打算从以下六方面着手做好工作。
（一）摸清情况，融入团队一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行点的工作人员，着力
打造高效团结工作团队。另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周边客户层次和主要的客户
群，找准业务开展的着力点。通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融
入工作团队和快速有 效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。
（二）加强职工队伍建设，提高网点服务质量员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障。作为支行副行
长，除了要发展业务，还应该协助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发
展空间。首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧
解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多
组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素质。继续推行有效的激
励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻
底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力
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