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《演说改变命运》课程笔记
第一天 许伯恺：《演说的三个层次》 一.体现价值
只要人一开口说话，就在体现他的价值，所以站在舞台上就展现巨星的风范；要给别人体现价值，首先要自我品味，体现自我的价值 案例1.就好比一个不懂爱自己的人，也不懂爱别人
案例2.超越极限的培训舞台场地与其它培训公司舞台场地的对比：超越极限的1场场地费用就相当于其它培训公司6个月场次的费用
案例3.开QQ车与开奔驰车的对比：同样是4个轮子，一个方向盘，都可以开。如果你从QQ车上下来，没人会关注你；如果你从奔驰车上一下来，人们都会觉得你全身上下都很厉害
二.开始收钱
成交是因为相信，信任：人们愿意追随强者，同情弱者 三.收人，收心
让人们能看得到和自己未来有关的愿景和未来 许伯恺：《学好演说的6个准备》
1.打开互动感觉的开关，要有节奏感，抑扬顿挫 2.改变记笔记的方式-用写讲稿的方式 4种不同颜色的笔： （1）标题，黑色 （2）解释，蓝色
（3）故事，绿或粉或紫
（4）最经典的一句话，红色
3.每讲一个观点，主题，都要举例说明；
人们爱听故事，爱听身边的，接地气的故事 4.所有的一切从模仿开始
个人想法：模仿了许伯恺老师的演讲风格以后，就会变地有逻辑和惯性 5.争取表现的机会，演说是练出来的
同样的老师，同样的课程，同样的场地，却总是练出不一样的学生 6.演说能力的三个等级（能说，认同，成交） 接受销售的心态 渴望被销售的心态 只要有人销售就站上台
7.要有帮助人成长的心态（建立使命感）
只有自己high起来；才能影响别人high起来 8.角色的改变（我就是超级演说家）
梁凯恩：用自己的故事来示范自我介绍，得出5个结论
一.你会变得多厉害，一定是来自于你决定自己会变得多么厉害！
案例1.美金亿万富翁之所以是美金亿万富翁，是因为他决定要成为美金亿万富翁 案例2.梁凯恩老师因为看了《上海滩》，因此决定到上海来发展，设定目标要到上海办5万人演讲
二.每天上台演讲，都要勇敢地说出你的梦想，目标；因为只要你坚定地说出你的目标，梦
想时，就一定会有人奋不顾身地力挺你，帮助你
案例1.梁凯恩老师2006年在台北演讲，分享自己的梦想和目标
案例2.梁凯恩老师2007年到上海发展，钱被骗走了，身无分文，仍然用最有激情，最有磁性的声音，激励自己，用潜意识CD告诉人们他的梦想和目标 三.自己的概念被偷了，就要用一个全新的概念来代替
案例：陈鲁豫小姐听了梁凯恩老师的理念后独自举办了《超级演说家》；梁凯恩老师重新举办了语言类节目《精彩中国说》，总决赛办在了万人演讲的舞台上，梁凯恩老师重新举办了语言类节目《说出我世界》，总决赛在北京鸟巢举办，刷新了世界纪录 四.别人觉得你是什么样的人，完全取决于你怎么样看待你自己 做一个决定，先让自己对自己刮目相看 五.要会问自己
1.你的梦想是什么？
2.你打算什么时候去完成？
想完成梦想就要拥有一次次被拒绝，却仍然能够更加坚定不移地继续前行的能力！ 梁凯恩：《如何向自己介绍自己》
一.关于创造财富方面，你觉得自己是什么样的人？ A.受害者
①告诉自己学历不足，家人，朋友，父母等导致自己如何，如何…… ②讲到比自己富有的人，就会透漏一股酸味 ③因为吃不到??，就觉得??酸 B.天生赢家
①赚钱就是全世界最容易的事 ②我做什么，赚什么
③我做这个行业不久之后，就能破百亿，千亿（让人感到信心） 二.关于竞争对手方面
（在演讲中提到你的竞争对手，别人对你的尊敬立刻提高了3分） 为什么竞争对手这么重要？ ①你的对手决定你明确的目标 ②你的对手让你反省自己 ③你的对手决定你的导师是谁
④你的对手决定你的成长速度&进度 ⑤你的对手决定你的战略和布局 ⑥你的对手决定你团队的强与弱 ⑦你的对手决定你的江湖地位 ⑧你的对手决定你的复原能力
（跌倒再也爬不起来的人，就是因为没有对手） ⑨你的对手决定你招募的人才有多顶尖 三.对于建立顶尖人脉上，你怎么介绍自己
都是因为梁老师，许老师，贵人五哥，我才能……我心中充满了无限的感激，一路以来都有贵人帮助……
四.对于未来发展上，你觉得自己是什么样的人？ A.受害者
①现在经济不好，钱实在太难赚了，你知道有多少老板跑路了吗？ ②我真的不知道我将来要做什么……
③从朋友圈看清一个人……我真的好无聊哦 B.天生赢家
①总是给他人分享人生热血沸腾的目标 ②我即将到上海办5万人演讲
③我们演说节目的总决赛设在北京的鸟巢
五.对于影响力上，你觉得自己是什么样的人？ A.受害者
①人生要这么多朋友干嘛？知心的一两个就够了 ②都没有人了解我，都没有人愿意听我说话 ③我到那里一个人都不认识，我能干嘛？ B.天生赢家
①只要我跟许老师两个人，我们可以在任何一个城市，3个月之内举办万人的演讲 ②不管我会不会说外语，只要你给我一个翻译，我一个月就能在这赚纯利润1000万元以上，美，法，日都一样
③一直被模仿，从未被超越
④我要付出一切，来打开全球25人，尤其是华人，公众演说的开关 六.对于领导力上，你觉得自己是什么样的人？ A.受害者
①我讨厌跟笨的人说话
②我不喜欢，不习惯和别人解释 ③只有说别人不好，才能成就自己
④我连自己都不知道去哪里，你们干嘛跟着我？ B.天生赢家
①真正的领导是打仗打出来的
②所有跟我的人，他们都能完成他们的梦想，我要让他们得到真正的快乐 ③我和xxx总裁从2000年合作到现在 ④我跟xxx搭档从2001年合作到今天 ⑤我和xxx总监从2004年合作到今天 ⑥我徒弟跟我有超过8年到13年
⑦2009年，我公司的员工，现在决定投200万拜我为师，我想打造的团队，是真正的天才团队
七.对于价值观上，你觉得自己是什么样的人？ A.受害者
目光短浅，有钱就赚钱，我爽就好，管那么多干嘛？ B.天生赢家
baby的出场费是600万 林志玲的出场费是400万 江疏影的出场费是100万 莱奥纳多的出场费是3000万
2009年唐纳德川普的出场费是150万美金，1小时 ……
梁凯恩老师刚来上海的时候出场费是30万 2015年达到了168万
办完鸟巢后变成了258万人
未来许老师1个小时半在直播上收到大家打赏的费用，就超过100万
你彻底地学会公众演说，你希望自己的出场费是一天5万，一天10万，还是一天50万？ 我的答案是：400万美金
因为你的开关被彻底地打开了，所以你就再也不是领月薪的人，你是每天计算自己出场费的人
在你说的故事当中，你只有两个选择 A.受害者 B.天生赢家
如果你愿意每天在一群陌生人面前丢脸出丑的话，那你一年可以多赚100万美金 你面对这群人表达这辈子只有一次机会，所以拿出你最好的表现： 你看过刘翔最好的表现吗？ 你看过刘德华最好的表现吗？ 你看过张学友最好的表现吗？ 你记得你曾经最好的表现吗？ 我的演讲必须达到8个字： 感人肺腑，撼动人心
我会做无懈可击的自我介绍
分享我生命中最有价值，并且最极致的故事 我会让你知道，在我的领域，我是无敌的 结论：
没有天生的演说家，只有最好的团队讲稿，梁凯恩老师的自我介绍讲稿修改了2800次以上 只有我重新地给自己介绍自己时，别人才会认识全新的我 我们要做到胜不骄，败不妥
超越昨天的我，超越3天前，3个月前的我 未来3天让你的演说进步100倍以上
《演说改变命运》课程笔记
南京～【李明华】著 第二天 许伯恺：《无懈可击的自我介绍》
观点：所有一切的成功都是来自于习惯的改变。
案例1.运动的例子：每天早上都早起运动，突然有一天不运动会很难受；每天早上都睡到太阳晒屁股，突然有一天被叫醒早上5点起床运动，会比死还要难受 案例2.染缸的比喻 （环境的重要性） 结论：
1.要想彻底学会演说，就要建立一个学习的演说环境； 2.重复会让你变得卓越；
3.当你学的时候是碎片化的，当你教的时候是完整化的学习 案例1.许伯恺老师教人们演说，讲着讲着把自己给讲明白了 许伯恺：【学习的4个阶段】 1.我知道 2.我懂了
［从2到3就需要“我去教”］ 3.我去做 4.结果 许伯恺：【教的4个阶段】 1.AB （只是告诉，只是讲） 2.说做（说着说着，就做了）
3.说成为（说着说着，就成为我说的那个人了） 所以，你会不会成为更好的你？
取决于，你是否替别人创造了很大的价值 4.教会
案例1.许伯恺老师马云
马云的口才很好，到马云教不出第二个马云；
许伯恺老师一年365天有300多天都在演讲，每天在不同的地方，谁不同的酒店，旁边躺着同样的女人，而且许伯恺老师已经培训了大量的可以登上万人舞台的超级演说家 之所以许伯恺老师可以做到这点，是因为他非常懂得感恩和珍惜，尤其是对学员，许伯恺老师说：“没有你们，老师怎么会厉害呢？” 许伯恺：《演说3阶段》 最高：收人，收心 中间：收钱
最低：体现价值【将产品的无形价值扩大】 梁凯恩：
一.一定要学会在演说的时候把你的梦想说出来：梁凯恩老师在1997年，定下目标要到上海去演讲的15年的梦想，终于实现了 二.通过演说，让别人对你刮目相看
三.通过对演说的渴望，把演说的开关打开到10格！
四.你演讲的场次和面对的人数，决定你能影响多少人，决定你能有多少的影响力
案例1.Anthony Robbins一周有7天，一个月有30天，他要讲21场，每场的出场费达1500
万RMB 案例2.
如果你一周讲3场，每场有30人听你演讲，那你一周就可以面对90个人演讲，一年有50个周，那一年就是90×50=4500人
如果你的成交率是10%，那就会有450人被你成交，如果你连续讲10年，那你就会成交4500人
所以你要将你演说的开关打开到10度！
五.要超越昨天的自己，养成写讲稿的好习惯，我一定要认真地写我的演讲稿 六.关于价值观：越富有，越高阶层的人，对价值观都很敏感 七.关于成就：你要持续20年，保持每年刷新纪录的习惯
八.关于财富：这个世界上有1%的人拥有96%的财富，剩下99%的人拥有4%的财富 你是选择当1%的人还是当那99%的人呢？
九：关于学习：学习是为了效果好，有效，打开演说的开关 十.关于出场费：有出场费的老师，才会教出你有出场费
2021年12月1日，你1天演讲的出场费用会是多少钱呢？
我是李明华，我决定2021年12月1日，我1天的出场费达到4千万美金！ 梁凯恩：《超级演说家的十大信念》 一.走出去，说出来，把钱收回来
二.你的自我介绍版本决定别人付你多少钱 三.别人之所以看好你，都来自于你先看好自己
四.在你所说的故事里，你只有2个选择：A.受害者B.天生赢家 （我只讲我想要的结果，说出来！）
【我就是天生面对5万人，10万人演说的超级演说家李明华！】 五.只要面对三人以上开口说话，就是公众演说 （用微信群，天天演说）
六.所有你能站上去的舞台，都是你争取来的
七.学会说出你的梦想，也许会有人嘲笑你，但也一定会有人奋不顾身地支持你！ 八.别人对你的好奇心只有180秒，请做最无懈可击的自我介绍 （至少哇5遍！） 九.沟通通往财富
你创造财富的多少，来自于你沟通的功底有多少 十.学会演说是全世界增加自信和能量最有效的方法 梁凯恩：《对于演说极致的追求》
一.如果你愿意每一天在一群陌生人面前丢脸出丑的话，那你每一年可以多赚100万美金 （我决定2016年12月，要把我的演讲排满）
二.你面对这群人表达，这辈子只有一次机会，所以拿出你这辈子最好的表现 三.今天你听我演讲完，我要你到80岁都能记得我 四.我的演讲必须达到8个字：感人肺腑，撼动人心！ 五.我会做无懈可击的自我介绍
六.我会让你知道，在我的领域，我是无敌的 七.怎么能提出让人无法抗拒的好处？ 【简单演说5步骤版本】 1.你是谁？Who are you？ 2.我为什么听你讲？
3.听你讲能对我有什么好处？
【每个人胸前都挂了一个阴影牌子：听你演讲，对我能有什么好处呢？】 4.我凭什么相信你？
5.请不要浪费我的时间，好吗？ 要研究透让人无法抗拒的好处 例：【喜欢在自己存款后面多一个0的请举手】 ①我能帮你变得多么有名，多么有影响力 ②我会让多少人认识
eg.冠名《说出我世界》的例子
PK《中国新声音》最差的结果就是输了，那又怎么样呢？对手本来就很强，输了也正常 如果说，打成了平手呢？哇！太牛了！
如果说，不小心赢了呢？哇！太不可思议了！ ③.我能帮你赚多少钱？ 我曾经帮别人赚了多少钱？ 我会怎么做？
④.我能帮你变得多么健康，性感？ 我曾经是怎么帮助别人的？ 我会怎么做？
⑤.我能帮你建立多少的顶尖人脉？ 我会怎么做？
⑥.我会帮你变得多么自信or魅力？ 我会怎么做？
⑦.我会帮你变得多么快乐和幸福？ 我会怎么做？
⑧.我会怎么帮你轻松地超越你现在的竞争对手？ 我会怎么做？
⑨.我会帮你怎么募集资金？ 我会怎么做？
1??0??.我会怎么帮你增加销售渠道？ 我会怎么做？
结论：不断地把“自我介绍”进行演练，我究竟可以带给你，哪些无法抗拒的好处呢？ 梁凯恩：【简单演说第二版本】 1.过去 2.现在 3.未来
你生命中最有价值的故事是什么？
这个价值决定了别人是否愿意付你钱，愿意付你多少钱？ 就看我把这个价值发挥到什么程度：
结论：唯有不可思议的目标，才能打成不可思议的结果
案例1.梁凯恩老师最初就选择在一线城市发展，而不是三，四线城市发展 梁凯恩：《梁老师的3个故事》 第一个故事： ①上海五万人演讲
②我的电影一定要在全中国播放
【因为万达影院，所以必要时分股份给万达股份】 ③.拉到2.5亿的赞助商
你的故事是价值：100万，1千万，还是1个亿呢？ 第二个故事：
我是我生命中5个人的综合体
（我最常聊天的5个人，把这5个人的健康，财富加起来除以5就是我的健康，财富） 所以2017年，和你聊天最多的5个人会是谁呢？ 答：我【李明华】，9哥【周郅博】，5哥【吴高远】，梁凯恩，许伯恺，另一半【欣儿】 梁凯恩：《集中大家注意力的秘诀》 三个问句：
1.你愿不愿意拥有我和许伯恺老师的演说能力？ 2.那你愿不愿意，把它发挥到极致呢？ 3.那要不要我们示范给你看呢？
过去10年中，我生命中最极致，最精彩的故事是什么呢？过去10年中，我生命中体会过最有价值的一句话是什么呢？ 第三个故事：
好的竞争对手会激发你所不知道的潜能，用你的真实故事来体现 结论：每个人不是住在他的豪宅??，而是住在他的情绪里 （用讲故事的方法来说明你的主题，观点）
梁凯恩：《自我介绍+生命中最有价值的事》
遇到她之前，人生是灰色；遇到她之后，人生变彩色了
我只能用激励我自己的方式去激励我的团队（罗麦军团六皇冠的状态） ①刷新记录
②如果我要超越他。我就要超越他的状态 ③天天演说，演说就会有状态 讲目标，要讲到观众灵魂出窍
运动，音乐和演讲，会让你达到巅峰状态，学会“互动”的艺术
梁凯恩：《从优秀到卓越》 1.把逐字稿重复写，重复录音，并放给自己听，放给伙伴听，不断地修改，修改，再修改…… 二.录下自己的梦想放给自己听
《如何提升演讲时的气场，短时间内嗨翻全场》 许伯恺老师：
增加气场的第一秘诀：调动现场的气氛，氛围，达到无敌的标准，是如何做到的？ “重复地练习” 许伯恺老师每次上台前，都会问自己：我上台多久可以把大家弄到灵魂出窍？我下次再哪方面可以提升，把力量，时机，现场氛围把握地十分精准？
关于调动现场氛围到最嗨点，许老师20年前需要8分钟，15年前需要2分钟，后来花了10年的时间浓缩成了1分钟，到了今天是45s 设计标准，重复不断地修改，进步 梁凯恩老师：“多看新闻联播”可以练好普通话 一.不断看巨星出场的画面
二.吸收许老师的能量
好好地研究，我们到底讲什么，会让大家笑，哭，故事的结构是什么？ 大家为什么这么爱许老师，我要如何把许老师的有点转化到我身上 三.我永远会让许老师知道，我是梁老师
（给你保证：只要你报名参加了超级演说家，我要你一开口讲话，1小时就能收30万的秘诀）
①状态要巅峰
②聚焦：听歌，吸收能量（我是来学演说的，不是来看左面的人长地漂不漂亮，右边的人长地帅不帅）
③演说是练出来的
（不下水，永远学不会游泳?）
??感恩大家的支持，希望能帮助到大家，明华爱你们
《演说改变命运》课程笔记
南京～【李明华】著 第三天 许伯恺：“所有大的Yes，来自于无数个小Yes”
超越极限会场的舞台，灯光，音响，都是为了让大家活动起来 （社会群里效应，带动大家动）
想让大家动8分，那么自己就要动10分 想让大家动5分，那么自己就要动8分 想让大家动10分，那么自己就要动12分
想让大家动几分，首先要定好自己要有什么标准 掌握节奏： 由慢快 由缓急 有低高 当你说：“大家好”的时候，不一定会有人鸟你
你的观众说话，举手，互动时，要鼓励他们，因为人们会朝你鼓励的方向前进 案例1，夸奖观众时：“你们真是太好了，是我见过最棒的人” 四.升温◢
让观众，学员彼此之间有一个互动
带动旁边的人，只要有人动就好了，因为他们会带动身边的人动 五.制定规则
互动有什么好处？给你100元，你愿不愿意要？ 六.重复地提醒
问了一次观众问题后，要再次重复：“对吗？”“是这样吗？” 好让观众有一个反应的时间 七.标准
永远要拉高更好的标准要求自己 八.节奏
（要让大家有等待的时间，台下的人越多，反应的时间越长） 互动多久一次，比较好？ 许伯恺老师，每分钟6～7次
带动大家互动是最初级的互动，利用学员的力量互动会更好 让互动变成习惯，每分钟（6～7次）
演讲融化人心的秘密：当成和大家在聊天（朋友） 保持天王范的同时，和他仿佛又0距离，这会融化人心 身体记到了笔记，一个人记不住，就用不出
案例：阿Q老师跳舞，一定是他身体里记了笔记 许伯恺老师成交VR眼镜：
由移动互联网的美好未来以及现象 2个视频：VR淘宝购物
引发出了：培训+VR线上教育眼镜 塑造价值，销售出去 梁凯恩：《卖产品不如卖领导人》
在“极限说服力”课程中，把人分成了4中颜色性格
红色：（特别追求成功，速度）生下来为赢而来，他们的穿着一般比较光鲜亮 蓝色：喜欢人群，人比较热情，爱吃，爱玩，也爱冒险 黄色：只有7%，科学家，喜欢批判，质疑，要证据 绿色：热爱和平，友爱，无条件付出，帮助人
对于红色性格的人：成功，速度 他有多成功
赚钱的速度有多快 他的年营收是多少 他的人脉是什么样的 他的政治背景如何 他有多少粉丝 他的人有多忠诚
跟着他的人赚了多少钱 案例1.路虎都是助理开
案例2.直销公司，微商公司（介绍最能帮你的人）
对于蓝色性格的人：自由，快乐 他是一个多么懂得享受人生的人 他会带我们去多少个国家旅游 跟他在一起可以过得多么的快乐 他多么懂红酒，懂世界美食
对于黄色性格的人：伟大的使命感 他追求极致的成功
小结：每个人都有红，蓝，黄，绿4种颜色，要知道自己的短板，和别人互补；
功能的秘诀：想和他结识，就买他的东西
通过拍卖，你学会了什么？
通过拍卖的力量，整合别人的资源；
应用一流的人脉，一流的平台，一流的产品，赚取最多的钱，结识最多的顶尖人脉，获得最大的影响力！（“最好”的理论）
如果你想得到最好的，就要付出最好的，做最好的自己！
想干大事，就要走最顶尖的团队，最顶尖的人才，最高端的人脉，最妙の策略，最高的效率
超越极限的价值观：挑战，成长 苹果：创新
塑造公司愿景：
1.在众多竞争者中，我们公司有……优势； 2.我们公司最重视的价值观是什么？
3.公司在哪些领域做了投放及研发？ 4.公司有多重视培训人才；
5.谈到你的公司，以及团队的规划； 6.公司领导人有哪些政治背景？
塑造产品价值
你的产品能为客户省多少钱？ 我们卖的不是产品，是钱
（我所讲的每一句话，不是让别人更信任你，就是减少了对你们的信赖感）
梁老师的渴望：我要创造世界级的舞台 ??你渴望的程是你能力唯一真正的限制
1个月演讲10天（我是来浓缩你成功的时间的）
塑造改变命运的机会：
“入戏”要做到“不枉此生，今生无悔” 案例1.乔丹在打最后一场比赛的时候，有人愿意为了在现场看乔丹投入绝杀的那一球，而愿意付9900美金买一张门票
案例2.有人愿意为了去南极，看这个地球上的第一束光，愿意花30万乘坐豪华的游艇?? 案例3.你是否愿意花3万元来改变你的命运呢？
演讲破冰（世界级大师）
梁老师的出场要许伯恺老师热场，介绍梁老师，破冰，是因为说明他很久之前就决定这么做了
第一天，就决定超越极限的课不能他一个人讲，要有一个凹凸互补黄金组合，以及06年坐飞机演讲，破冰演讲。
为了挑战力克·胡哲，逼自己进步；所以让许老师先讲，把演讲能量强的人放到你的前面。
作秀是一种好习惯（唱歌，英语，跳舞，肢体动作）
案例1.乔·吉拉德在上海演讲时，人们在吵，不愿意听他讲，他就躺在舞台上睡觉… 案例2.安东尼罗宾在对黑人演讲的时候，黑人不愿意听他讲，因为黑人觉得安东尼罗宾会歧视黑人，他就把裤子脱掉，让黑人们看到内裤上的文字：“我爱你们，黑人”
结论：在演讲时，要找到自己能使用的道具，你的服装会改变你的状态，你会使用什么样的道具，什么样的音乐？
演讲的节奏感也非常重要
状态很重要
树不要皮会死，人不要脸会天下无敌 你穿什么，就决定别人愿意投你多少钱 有多少人想知道？X3 我就是……很高兴？
你是只是想学一下还是把它彻底学会？ 是看会的，还是练会的？ 要学会用“问句” 也要有幽默感
你想不想让这些幸福也发生在你的生命中？渴望的请举手！
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